BTW verhoging naar 21%: het elastiek en de prijs
De voorgenomen belastingverhoging van 9% naar 21% raakt de recreatiebranche in de kern. Een flinke klap voor de exploitatie, die direct voelbaar zal zijn bij zowel ondernemers als gasten.
Maar hoe groot is die impact echt? En vooral: hoe zorg je ervoor dat je ondanks deze ontwikkeling grip houdt op je bedrijfsvoering en ruimte houdt voor investeringen?
Zijn wij niet te streng in Nederland? En houden we het "prijs elastiekje" niet te strak? We delen graag onze visie op het elastiek en de prijs.
Marktonderzoek
Traditiegetrouw zijn wij de afgelopen periode marktonderzoek gaan doen. Dit jaar is Johan naar het noorden en Bob richting het zuiden vertrokken om verschillende campings te bezoeken. Bepakt met camper en caravan door Europa om te zoeken naar unieke ervaringen, het proeven van kwaliteit en het noteren van prijzen.
En hoe kan het ook anders, er is een wereld van verschil. Het noorden is relatief goedkoop met weinig faciliteiten. Het zuiden is enorm prijzig en biedt veel faciliteiten. Zo zat Bob enkele dagen op een relatief grote camping aan zee in Kroatië. Een camping met enorm veel (betaalde) faciliteiten. De overnachtingsprijs voor 90 m² bedroeg €188,- per nacht. Johan zat in Zweden aan een meer, in alle rust en zonder faciliteiten. De overnachtingsprijs voor de ruime plek bedroeg alsnog €64,- per nacht.
Invloed van weer en reizen
Er speelt overigens ook nog een ander groot verschil: het weer. In Zuid-Europa wordt dit steeds vaker extreem, zowel in warmte als in neerslag en hagel. In Noord-Europa is het weer daarentegen vaak erg wisselvallig. En in beide gevallen is het reizen duur door tol, vignetten en overtochten.
Centraal-Europa als veilige haven
Centraal-Europa is daarmee steeds vaker een veilige en kwalitatieve haven. In Nederland bijvoorbeeld is de infrastructuur uitstekend en grotendeels gratis. Daarbij komt dat er op bijna elke plek in Nederland uitgebreide faciliteiten zijn, zonder dat je daar tientallen kilometers voor moet rijden. De kwaliteit op recreatiebedrijven in Nederland is ontzettend goed en de omgeving biedt tal van voorzieningen. De buitenlandse gast vindt Nederland dan ook steeds vaker.
Valse bescheidenheid
Toch merken we dat recreatieondernemers in Nederland vaak een valse bescheidenheid kennen. Men vindt het vanzelfsprekend dat op en om het recreatiebedrijf alles goed verzorgd is. Er wordt gebruikgemaakt van de vertrouwde marketingkanalen en de overnachtingsprijs wordt netjes ruim van tevoren gepubliceerd.
Tijd om aan het elastiek te trekken
Het is tijd om deze bescheidenheid overboord te zetten. De kwaliteit van Nederland in zijn geheel en haar recreatiebedrijven in het bijzonder kan vol trots uitgelicht worden. Het weer, de infrastructuur, de faciliteiten, de kwaliteit en het serviceniveau zijn enorm hoog. Dat geeft alle ingrediënten om eens wat te gaan trekken aan het elastiek van de prijs.
Dynamic pricing als strategie
Door inzicht te krijgen in de overnachtingsprijs en met name de bandbreedte ervan, kan een krachtige dynamic pricing-strategie ontwikkeld worden die beter aansluit bij de rest van Europa. En bedenk je: met een goede overnachtingsprijs is een recreatieondernemer ook in staat om te blijven investeren. Dus houd het elastiekje niet zo strak. Hup nodig bij het vragen van de juiste prijs? We helpen je graag!
Inspiratie artikelen
Strategie abonnement
Waarom personeel vinden in de recreatiebranche steeds complexer wordt
De toekomst van recreatie: hoe AI het personeelstekort opvangt en de gastbeleving vergroot
Netcongestie: een nieuwe realiteit voor recreatieondernemers
BTW verhoging naar 21%: het elastiek en de prijs
FACET in de Recreactie: is er nog stikstofruimte?
